Cómo ganar dinero en Internet

Algunos consejos para empezar a ganar dinero en Internet basados en las conferencias de congreso de Webmasters.

El mundo de los negocios en Internet

A menudo se habla (y cada vez más) de que es importante que una empresa tenga presencia en Internet, que abre muchos mercados y brinda la posibilidad de hacer negocios por todo el Planeta, algo que muchos empresarios jamás hubieran soñado.

Pero el desconocimiento con el que se enfrentan las empresas a estos temas es tal que muchas veces no saben ni por donde empezar. Lo que les importa es el diseño, que sea atractivo y poco más. Ellos quieren “estar en Internet” a toda costa pero no saben bien porqué, saben que hay que estar ahí.

Precisamente las prisas y no pensar bien en tu proyecto puede hacer que éste fracase antes de tiempo o que no le saque toda la rentabilidad que podrías.

Si realmente quieres ganar dinero en Internet (aunque no sea mucho) o montar un negocio serio, debes pensar las cosas con la cabeza fría, tener un motivo lo suficientemente poderoso como para que te ayude a continuar aún cuando las cosas no vayan bien.

Internet es una máquina delicada y muy desconfiada, hay que mimarla cada día durante meses para que empiece a recompensarte. Con esto no quiero desanimarte, no es imposible ganar dinero en Internet, pero hay que tener en cuenta que el comercio electrónico no es cosa de un día.

Últimamente leo bastantes cosas sobre marketing online, comercio en línea y mercadeo en general. De una u otra forma siempre acabo sacando la misma conclusión y creo, por experiencia, que estos son los pilares (muy) básicos de todo proyecto de negocio en Internet:

• Elige un tema que te apasione y con el que disfrutes para empezar tu negocio: escoge un hobbie que tengas, algo en lo que no te importe pasarte las horas muertas, porque te aseguro que te pasarás muchas horas trabajando en tu proyecto antes de que empiece a dar sus frutos, y después también. Si no estás lo suficientemente motivado, si no te gusta, lo dejarás antes de tener la oportunidad de triunfar. Hay personas que prefieren escoger un tema para su negocio en Internet que pueda ser más rentable aunque no disfruten con él, ésto es un gran error. ¿Te imaginas lo que es dedicarte a hacer algo que no te gusta durante horas, semanas, meses e incluso años? seguro que sí y no es algo agradable. ¿Porqué pasar por ese mal trago cuando puedes evitarlo?, seguro que hay otros temas que te interesen mucho más y que te darán beneficios. Puede que no tantos, pero trabajar en algo que te apasiona no tiene precio.
• Elige un tema sobre el que tengas amplios conocimientos: no se trata de que seas un experto en el tema, con el tiempo y tu trabajo te irás convirtiendo en uno poco a poco, pero es fundamental que sepas de qué va la cosa para poder ser competitivo y ofrecer un buen producto. Esto está relacionado con el punto anterior, si dominas un tema y te gusta, te será muy fácil estar a la última en los nuevos recursos e investigaciones que salgan, lo que puede significar una ventaja crucial con tu competencia.
• Sé constante en tu trabajo: ganar dinero en Internet es algo que lleva su tiempo, puede costarte bastantes meses empezar a ver elevarse tu negocio, por lo que estos primeros pasos son fundamentales para aguantar los meses en los que tienes que dar y dar sin recibir nada a cambio. El esfuerzo personal que se debe invertir es grande, muchas horas de planificación, trabajo, contacto con clientes y competencia, promoción del negocio y más trabajo, por lo que tendrás que ponerle muchas ganas si quieres hacer algo que realmente funcione.

Por otro lado, iniciar un proyecto en Internet no te supondrá un desembolso económico importante, no es como los negocios tradicionales donde la primera inversión es grande. Esto tiene sus ventajas y desventajas, por un lado, cualquiera con empeño e ingenio puede tener la oportunidad de lanzarse al comercio electrónico, pero por otro, al no arriesgar una cantidad de dinero significativa, dejarlo por aburrimiento puede ser mucho más fácil, ya que no te “motiva” a seguir tener que pagar un préstamo a fin de mes.

Apuntes del Congreso de Webmasters

Me gustaría comentar algunas cosillas interesantes que se dijeron sobre este tema en el congreso de webmasters.

Hubo dos mesas redondas donde hablaron sobre como ganar dinero con una página web, y aunque algunos ponentes parecía más bien que nos vendían sus empresas de publicidad (como booking o publicidees), otros dieron consejos muy buenos.

Joshua Novick (de Antevenio) remarcó mucho la idea de no cerrarse a una única forma de generar ingresos (vamos que no nos quedemos ciegos con AdSense y probemos qué tal nos va combinando con otros programas). También dijo que los newsletters están muy desaprovechados en general y tienen un gran poder para generar ingresos.

Respecto a este tema yo diría que hay que andar con pies de plomo y no mandar publicidad que no nos hayan pedido (Paloma Llaneza, la abogada, nos advirtió en este sentido que no se puede mandar publicidad sin el consentimiento expreso).

Una cosa es meter un pequeño banner en el mismo email de las novedades que mandes, y otra es mandar correos puramente publicitarios. Y es que a parte de ser ilegal, lo importante es cuidar a tu comunidad (como dijo Christian Van Der Henst de maestrosdelweb), porque ellos son los que dan vida a la web.

Daniel Yuste (de PayPal) hizo una buena campaña publicitaria de su empresa, y se notó bastante que quería ver a muchos webmasters utilizar su pasarela de pago para transacciones comerciales.

Nos comentó que los usuarios españoles tienen miedo a dar sus datos bancarios a través de Internet, lo que provoca que muchas ventas no se produzcan. Para solucionar este tema nos invitó a usar PayPal, ya que los pagos se realizan de email a email.

En fin, muy propagandístico, aunque no digo que no sea cierto. Lo que sí me pareció interesante es la idea de intentar que los formularios de pago sean lo más cortos posibles y fáciles de usar, el ponérselo fácil al usuario y no ahuyentarle con campos innecesarios para enviarle el producto que sea. Al igual que Joshua, también remarcó la idea de probar alternativas, en este caso diferentes canales de pago, como los micropagos, pagos por suscripción, etc.

José Luis Valdivieso (de Zanox) dijo cosas muy interesantes, como que consideráramos la posibilidad de expandir nuestros negocios a otros países (latinoamericanos), tener paciencia y probar un programa un tiempo antes de decidir si es rentable o no.

Intentar especializarse en un tema no explotado, como las telecomunicaciones y olvidarnos un poco de temas tan típicos como los viajes (tampoco dijo que no hiciéramos webs de esa temática, pero que nos atreviéramos a lanzar otras cosas).

Hubo más ponentes en estas dos mesas redondas, pero lo más interesante para mí es lo que he puesto aquí, a modo de resúmen me quedo con estos consejos:

• Diversificar y probar diferentes formas de ganar dinero con una web.
• Hacerle la vida fácil al usuario y tratarlo bien.
• Ser perseverante, tener paciencia y medir (resultados).

NOTA: los que me soléis leer, si os interesa más un tema que otro de los muchos que se hablaron durante el congreso, no tenéis más que decirlo en los comentarios y estaré encantada de publicar algo al respecto. Tomé notas de todas las ponencias, pero como fueron tantas no voy a comentarlas todas. Os dejo el programa por si queréis opinar.