La Publicidad Offline: La gran olvidada

A pesar de que la publicidad offline sigue siendo uno de los principales métodos de venta para muchas empresas, lo cierto es que parece estar cada vez más olvidada.

La publicidad, el marketing y la comunicación son tres de los pilares más importantes que sostienen el progreso y el desarrollo corporativo de miles de empresas en todo el mundo. Sobre estos cimientos, se construyen estrategias, objetivos empresariales y acciones concretas que llevan a muchísimos negocios a triunfar con su público objetivo a través de campañas destinadas a incrementar ventas o, simplemente a crear marca.

Sin embargo, estos pilares tan fundamentales se han visto ciertamente modificados durante los últimos años, sobre todo con la llegada de Internet y el abaratamiento de costes que ofrece el mundo online. A pesar de que la publicidad offline sigue siendo uno de los principales métodos de venta para muchas empresas, lo cierto es que parece estar cada vez más olvidada.

Publicidad online vs publicidad offline

Para nosotros, esto nos parece un error. Está claro que la publicidad online ofrece muchísimas ventajas y una proyección internacional con la que, en determinados aspectos, quizá la publicidad offline no pueda competir. No obstante, las campañas fuera de Internet no están, ni mucho menos, desfasadas.

El problema en el entorno corporativo actual es que, muchos departamentos obvian la publicidad y las estrategias offline, olvidando con ello también muchísimas acciones interesantes que se pueden crear y que, además, pueden ser muchísimo más sorpresivas para la audiencia: pantallas para la puerta de tus tiendas, una buena cuña de radio, street marketing, anuncios en lonas publicitarias… las posibilidades son infinitas y, en realidad, lo único que nos limita es nuestra propia creatividad y el presupuesto que manejemos.

Partiendo de esta base, en el post de hoy queremos romper una lanza a favor de la publicidad offline, la gran olvidada en nuestros tiempos, demostrando que sigue siendo una estrategia corporativa interesante y que puede reportar muchísimos beneficios.

¿Cómo trabajar la publicidad offline?

En el panorama actual, muchas empresas que nacen y se desarollan únicamente a través de Internet parecen dejar de lado la publicidad offline por no estar adscrita al entorno en el que ellos se mueven. Esto, a priori, puede parecer una buena decisión; sin embargo, si observamos un poco más detenidamente cómo el público interactúa con las marcas, acabaremos por darnos cuenta de que esto es un completo error.

Trabajar la publicidad offline, en realidad, es mucho más sencillo de lo que muchos equipos creen, y más si ya tenemos construida una estrategia corporativa online. En el caso de que ya contemos con un desarrollo de negocio en el que tengamos claros cuáles son nuestros objetivos a cumplir y qué medios podemos utilizar para conseguirlos, nos será mucho más sencillo pasar de algún modo toda esta estructura online al mundo offline.

Simplemente, se trata de cambiar los escenarios y el entorno en el que desarrollaremos nuestras acciones, para seguir consiguiendo mejoras y un crecimiento en cuanto a resultados.

¿Cómo implementar acciones concretas de publicidad offline?

Muchas personas, al hablar de publicidad offline, piensan que estas acciones están circunscritas únicamente, por ejemplo, a los medios de comunicación como la televisión o la radio. La verdad es que nada más lejos de la realidad. 

La publicidad online nos permite ser completamente creativos, idear conceptos que realmente impacten en la población y medir los resultados quizás de una forma más cualitativa. Para implementar medidas concretas de publicidad offline tenemos toda la libertad para escoger el marco, el mensaje o la creación artística que pueda llevar nuestro anuncio.

Lo principal es determinar qué objetivo corporativo queremos cumplir y de qué manera queremos lograrlo. A partir de aquí, todo será echarle imaginación, mantenerse dentro del presupuesto y optimizar todos los recursos para conseguir un resultado espectacular.

Algunas propuestas de publicidad offline

Como decíamos, la publicidad online va mucho más allá de un anuncio de televisión. Existen tantas formas de hacer publicidad offline que podríamos estar haciendo categorías infinitas, casi una por cada empresa que se mete en este mundillo.

Medios especializados

Una de las opciones más utilizadas es la de comprar anuncios en medios especializados como revistas científicas o del sector, pudiendo acceder así a un público muy segmentado que tendrá un alto interés en nuestros servicios.

El uso de pantallas

Otra de las opciones puede ser la alianza con otras compañías especializadas en ciertos servicios. Por ejemplo,empresas como ledvolution ayudan a otros negocios a aumentar suvisibilidad de manera exponencial con solo incluir una pequeña pantalla en el escaparate. De esta forma, además de crear una mejor imagen en los clientes que ya acuden a nuestra empresa, también estaremos impactando e informando acerca de nuestros productos y servicios a todas las personas que pasen por delante de la pantalla. Sin duda, un aumento de cuota de mercado más que considerable.

Eventos y ferias

Otra buena idea de publicidad offline que muchas empresas pueden aprovechar están relacionadas con acudir a ferias, ponencias y eventos. Aquí, además de conocer a gente del sector e intercambiar con ellos ideas e impresiones sobre el público o el estado del mercado actual. Esto nos permitirá dar a conocer la empresa y a establecer alianzas estratégicas que nos pueden beneficiar en el futuro.

Pruebas gratuitas

Una forma sencilla, rápida y que nos asegura un beneficio mayor en el futuro es la de las pruebas gratuitas, uno de los métodos más simples para hacer publicidad offline. Además, esta es una increíble opción tanto para tiendas online como para tiendas físicas. 

Para implementar esta acción publicitaria es verdad que hay que tener muy bien analizado tanto al público objetivo de la compañía como las compras que se suelen hacer.

De esta manera, si por ejemplo tenemos una tienda de cosméticos, cuando alguien compre un cualquier producto, como un champú, en el paquete se le puede incluir una muestra gratuíta de gel o de crema. Además de ser un elemento sorpresivo para el cliente, lo probará y, si le gusta, con mucha probabilidad incluirá este producto en su próxima compra. 

No cabe duda de que esta es una forma sencilla y rápida con la que prácticamente cualquier empresa puede aumentar el ticket medio de sus compras.